Cuánto cobrar por un curso online: 5 métodos para fijar el precio (y el IVA)

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Para saber cuánto cobrar por un curso online, no empieces por mirar cuántas horas de vídeo tiene. Empieza por tres preguntas: qué resultado consigue el alumno, cuánto le costaría conseguirlo de otra forma y cuántas ventas necesitas tú para que el proyecto merezca la pena.

Con esas tres respuestas tendrás un rango de precio razonable. Después, lo pruebas con personas reales y lo ajustas. Ningún método te da la cifra exacta a la primera.

En esta guía tienes cinco métodos para fijar el precio, ejemplos con números (marcados como ejemplos, no como datos del mercado), cómo plantear pagos a plazos y precios de lanzamiento, y lo básico del IVA si vendes desde la Unión Europea.

Qué hace que un curso valga más o menos

Antes de poner un número, ten claros los factores que más pesan:

• El resultado. «Aprende Excel» vale menos que «prepara en una tarde el cuadro de mando mensual de tu empresa». Cuanto más concreto y valioso es el resultado, más fácil es justificar el precio.
• Quién paga. Un profesional que va a usar lo aprendido para cobrar más, o una empresa que forma a su equipo, valora el curso de otra forma que alguien que lo hace por afición.
• El acompañamiento. Un curso grabado sin soporte no es lo mismo que uno con sesiones en directo, correcciones o una comunidad. El acompañamiento es lo que más encarece y lo que más valoran muchos alumnos.
• La urgencia del problema. Quien necesita aprobar un examen en dos meses paga antes que quien «algún día» quiere aprender a pintar.
• Tu credibilidad. Tu experiencia demostrable, tu contenido gratuito y los resultados de tus alumnos hacen que un precio alto sea creíble.

Lo que no debería marcar el precio: el número de lecciones. Más horas de vídeo no significan más valor; a veces significan menos, porque el alumno tarda más en llegar al resultado.

5 métodos para fijar el precio de tu curso

1. Por el valor del resultado

Pregúntate qué gana el alumno si el curso funciona: dinero, tiempo, un trabajo, tranquilidad. Luego fija un precio que sea una fracción pequeña de ese valor.

Ejemplo: un curso que enseña a un fotógrafo a vender sesiones de retrato a empresas. Si con una sola sesión vendida recupera lo que pagó, el precio es fácil de justificar. Tu página de ventas tendrá que explicar esa relación de forma creíble, sin prometer que todos lo conseguirán.

Este método funciona mejor cuando el resultado es medible (ganar clientes, ahorrar horas) y peor cuando es personal (aprender a meditar, tocar la guitarra).

2. Por comparación con las alternativas

Tu curso no compite solo con otros cursos. Compite con todo lo que el alumno podría hacer en su lugar:

• Aprender gratis con vídeos y blogs (cuesta tiempo y organización).
• Comprar un libro.
• Contratar clases particulares o una consultoría.
• Apuntarse a una formación presencial.
• Pagar a alguien para que lo haga por él.

Mira qué ofrecen y cuánto cobran los cursos parecidos al tuyo, pero fíjate en qué incluyen, no solo en el precio. Si tu curso aporta algo que los demás no tienen (acompañamiento, un enfoque para un público concreto, plantillas listas para usar), no tienes por qué ser el más barato.

3. De abajo arriba: tus números

Aquí partes de lo que necesitas tú. Calcula cuántas ventas harían falta con distintos precios y pregúntate si es realista conseguirlas con tu audiencia actual.

Ejemplo con números inventados para ilustrar el cálculo: quieres que el curso te deje 1.000 € al mes. Supón que, después de pagar la comisión de la pasarela de pago, te quedan unos 95 € de cada venta de 100 € (sin IVA).

Si tienes una lista de 300 suscriptores, vender 27 cursos al mes es muy difícil; vender 5 puede ser posible con una buena oferta. Este cálculo te obliga a ser realista. Recuerda restar también tus herramientas (plataforma, dominio, vídeo) y tus impuestos.

4. Por niveles

En lugar de un solo precio, ofrece dos o tres versiones del mismo curso:

Los niveles permiten que cada alumno elija según su presupuesto y su necesidad. El nivel más alto, además, hace que el intermedio parezca razonable. No crees niveles artificiales: cada uno tiene que aportar algo real.

5. Preventa y ajuste

La forma más fiable de saber si un precio funciona es intentar vender antes de grabar todo el curso. Anuncias el curso a tu lista con un precio de preventa, una fecha de inicio y el temario. Si nadie compra, has ahorrado semanas de trabajo; si compran, ya tienes alumnos y dinero para seguir.

En la guía de cómo vender cursos online tienes el proceso completo de validación y venta.

Pago único, suscripción o pagos a plazos

Cómo plantear los pagos a plazos

Los plazos ayudan a quien no puede pagar todo de golpe. Algunas ideas prácticas:

• Es habitual que la suma de los plazos sea algo mayor que el pago único, para compensar el riesgo y premiar a quien paga todo. Ejemplo: 297 € en un pago o 3 plazos de 109 €.
• Decide qué pasa si falla un pago: avisos por correo, un margen para regularizarlo y, si no, retirar el acceso.
• Valora dar acceso progresivo: el alumno desbloquea módulos a medida que avanza en el tiempo, en lugar de todo el curso el primer día.

En systeme.io, al crear el precio en la página de pago puedes elegir entre pago único, suscripción (con prueba gratuita opcional) o plan de pago, donde indicas el número total de pagos. Y en el curso puedes configurar el acceso como total, parcial o progresivo. Lo tienes paso a paso en el tutorial para crear y vender un curso.

Precios de lanzamiento y descuentos

Un precio especial de lanzamiento es una forma legítima de premiar a los primeros alumnos y conseguir tus primeros resultados. Para que sea honesto:

• La fecha límite tiene que ser real. Si dices que el precio sube el domingo, que suba el domingo. Las cuentas atrás que se reinician engañan al cliente y dañan tu reputación.
• El precio de referencia tiene que ser real. No taches un «precio normal» que nunca has cobrado. Anunciar descuentos sobre precios inventados puede considerarse una práctica comercial engañosa.
• Explica por qué es más barato. «Es la primera edición y a cambio te pido tu opinión sincera» es un buen motivo.
• No encadenes descuentos. Si siempre hay una oferta, tu público aprende a esperar a la siguiente y el precio «normal» deja de existir.

Herramientas útiles en systeme.io para esto: cupones con fecha de caducidad y límite de usos (tutorial para crear un cupón de descuento), el elemento de cuenta regresiva del editor y los túneles con fecha límite, que cierran la oferta para cada persona pasado el plazo que definas.

Otra forma de aumentar el importe medio sin bajar precios es ofrecer un complemento en el momento del pago (un order bump) o una oferta adicional justo después (un upsell). Ambos términos están explicados en el glosario.

El IVA de un curso online en la UE (lo básico)

Esta parte es orientativa. La fiscalidad cambia y depende de tu situación: antes de vender, consúltalo con un gestor o asesor fiscal.

Qué tipo de servicio es un curso online

Un curso grabado que el alumno compra y recibe de forma automática, sin apenas intervención humana, se considera en general un servicio prestado por vía electrónica a efectos de IVA. Si hay mucha intervención tuya (clases en directo, tutorías individuales), la calificación puede cambiar, y conviene revisarla con tu asesor.

Existen algunas exenciones de IVA para ciertos tipos de enseñanza. No des por hecho que tu curso está exento sin confirmarlo con un profesional.

Dónde se paga el IVA si vendes a particulares

Según el portal oficial de la Unión Europea Tu Europa, los servicios electrónicos a consumidores de otros países de la UE tributan en el país del cliente, con un umbral de 10.000 € al año para las ventas a distancia a clientes de la UE. Por debajo de ese umbral, pueden tributar en el país del vendedor.

En la práctica, para quien vende desde España:

• A un particular en España: IVA español (el tipo general es el 21 %).
• A un particular de otro país de la UE: por debajo del umbral, en general IVA español; por encima, el IVA del país del comprador.
• Para declarar el IVA de otros países de la UE sin registrarte en cada uno existe la ventanilla única (OSS), que explica la Agencia Tributaria y la página de Tu Europa sobre la ventanilla única.
• A empresas o a clientes fuera de la UE se aplican otras reglas.

Cómo mostrar el precio

Si vendes a consumidores, la normativa de consumo española (Real Decreto Legislativo 1/2007) exige informar del precio final completo, impuestos incluidos. Si tu plataforma calcula el IVA según el país del comprador, deja claro en la página de ventas que el precio mostrado es sin IVA y que el impuesto se añade en el pago, o muestra el precio final para tu país principal.

En systeme.io puedes activar el cobro del IVA: pones el precio sin IVA y la plataforma añade automáticamente el IVA del país del comprador, siempre que la página de pago tenga el campo País. Lo que te toca a ti es declararlo. Tienes más detalle en el artículo sobre systeme.io en España: IVA, facturas y RGPD.

Errores frecuentes al poner precio a un curso

1. Poner un precio muy bajo «para empezar». Luego cuesta mucho subirlo, y necesitas muchas más ventas para cubrir el tiempo invertido.
2. Copiar el precio de otro curso sin comparar lo que incluye. Dos cursos del mismo tema pueden ofrecer cosas muy distintas.
3. Olvidar la pasarela de pago, las herramientas y los impuestos. Lo que cobras no es lo que te queda.
4. Cambiar el precio cada semana. Tus suscriptores lo notan y dejan de fiarse. Decide un precio, pruébalo un tiempo razonable y ajústalo con datos.
5. Usar urgencias falsas. Cuentas atrás que se reinician o «últimas plazas» que nunca se acaban.
6. Justificar el precio por las horas de vídeo. Justifícalo por el resultado.
7. No ofrecer ninguna garantía. Una garantía de devolución clara reduce el miedo a comprar. Si la ofreces, cúmplela siempre.

Cómo llevarlo a la práctica con systeme.io

Si usas systeme.io para vender tu curso, el recorrido es este:

1. Crea el curso en Recursos › Cursos, con sus módulos y lecciones.
2. Crea un túnel de venta con una página de ventas y una página de pago.
3. En la página de pago, añade el curso como producto digital y crea el precio (pago único, suscripción o plan de pago).
4. Si haces lanzamiento, crea un cupón con caducidad o activa la fecha límite del túnel.
5. Activa el IVA si te corresponde cobrarlo y añade el campo País al formulario de pago.

systeme.io no cobra comisión por venta en ningún plan (datos comprobados en septiembre de 2026), así que lo que pagas es la cuota del plan y la comisión de tu pasarela de pago. Tienes todas las opciones de cobro en tienda y pagos de systeme.io, y si todavía no sabes qué plan necesitas según tus cursos y contactos, la calculadora de qué plan de systeme.io necesito te lo dice en un minuto.

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Marc Millet

Soy desarrollador web y fundador de Millet Studio, una agencia digital. Uso systeme.io en mis propios proyectos para crear embudos, enviar correos y vender, y aquí explico lo que funciona, lo que no y cómo lo configuro. Cómo analizo las herramientas · marcmillet.com